疫情之下,中小企业如何才能活下去?
2021年11月25日

2020年这个春节,我相信大家都没想到新冠病毒会来的这么突然。一系列的环境以及政策影响,导致很多中小企业都没有办法正常开展业务,固定的场地、人员成本使得很多中小企业举步维艰。而企业需要生存下去,怎样才能让企业平稳的度过这关呢?

首先,我想大部分企业主应该都能切身感受到疫情对于线下消费场景的影响程度。当然,这波疫情促进了不少过去比较冷门的行业的发展,比如口罩机械生产设备的;同时也针对线上办公、网络教育等的影响,大家都有目共睹。

在这种情况下,我们作为企业主,应当怎样保障公司能活下去呢?有一个词语相信大家都别比我还清楚,“开源节流”。

我们先说说“节流”吧。

相信大部分企业的主要成本都集中在场地和人员这两大块儿。

首先就是场地成本,虽然部分房东针对目前这一情况,有提供部分减租或者免租的支持,但还是会有部分房东是没有进行任何支持,对于这一情况,我们也理解,他们也有银行贷款等还款压力,大家都比较难。我们不妨和房东喝喝茶聊聊天,试图争取部分支持吧。如果说针对场地使用需求不是刚需的,不妨趁这一次,对场地成本进行适当控制,转租或者退租。当然,这里只是个人建议,仅供参考。

其次就是人工成本,最近深圳市这边社保的减免政策已经出来了,这无疑为企业主省掉不少成本(具体文件可以去社保局官方网站查看)。针对人工成本,相信企业主们都已经采取了部分措施,比如降薪,停薪,裁员等措施,节省了很大程度的人工成本。这样操作的利弊,咱们不做过多讨论,毕竟每家企业的生存环境不同,应当采取的措施也会有所不同,无关道义,只是客观的事实罢了。

说完“节流”,咱们来一起讨论一下“开源”吧。

疫情当下,不少企业都在大力发展线上业务,不管是to B还是to C的业务都在大力的支持发展。而发展线上业务,切忌盲目从众。毕竟这个时候,谁手里有流动资金,谁就能挺过去。

线上业务的发展离不开线上营销,而线上营销中,产品和营销方式都至关重要。在产品设计方面,如何结合原有产品进行符合线上消费用户需求的产品研发,这是每个企业主都需要考虑的问题。

针对于营销方式,我们可以尝试搜索推广、信息流广告、品牌广告等方式。当然,有人肯定会提问了,这些不都是要花钱的呀,暂时手里没钱,那怎么做线上营销呢?

直到现在我还记得我大学老师当年跟我说的一句话“营销,有钱有有钱的烧法,没钱,有没钱的玩法”。

免费的营销渠道的话,我们可以考虑自建社群、朋友圈、异业合作换量等方式。

接下来我们简单分析一下各种渠道的优劣势,筛选更利于自身企业需求的渠道:

1. 搜索推广

a) 优势:需求精准,预算可控;

b) 劣势:门槛相对较高,学习成本高,不了解运营模式的企业主很容易出现花钱没效果的情况。

2. 信息流广告

a) 优势:流量巨大,预算可控;

b) 劣势:流量精准度问题,对于文案、创意、设计等需求较高。

3. 品牌广告

a) 优势:品牌影响度高,对于有一定品牌基础或者打算打造一个品牌的企业主可考虑

b) 劣势:费用较高,转化效果不稳定(不同产品对于品牌的需求度不同,较为直接影响转化率)。

4. 自建社群

a) 优势:成本低,有部分信用基础,利于转化;

b) 劣势:量有限,活动设计和文案编辑等需要花费部分精力,维护成本高。

5. 朋友圈软文发送

a) 优势:成本低,适用裂变方式引流

b) 劣势:精准度较低,且文案、创意、设计要求度相对较高。

6. 异业合作换量

a) 优势:成本低,流量较大(取决于和什么企业合作);

b) 劣势:精准度低,执行过程不受把控。

这几类营销方式的情况,大致解析如上,企业主可以结合自己企业情况选择合适的营销方式。

线上营销从来都不只是单一的方式,多样的创意,符合用户审美的设计,有吸引力的活动策划,能满足用户需求的产品,多方面考虑,沉住气,定能将企业自身的线上营销做的更好。

以上仅为个人观点,仅供参考。

同时,希望本次疫情尽快结束,各位企业主都能尽快投入业务的正常开展。

这里是密钥盒子,每周定期分享线上营销等多方面的知识,助力企业更好的发展。

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