《战略7力：有效打造企业护城河》（7 Powers: The Foundations of Business Strategy），汉密尔顿·赫尔默（Hamilton Helmer），中信出版社，2023年04月
- 彭博商业周刊年度最佳图书
- 比肩《竞争战略》的战略研究经典
- 每个管理者都应该翻阅的案头书
作者：
汉密尔顿·赫尔默（Hamilton Helmer），斯坦福大学商业战略学教授，战略资本（Strategy Capital），首席投资官和联合创始人
主要投资和服务的对象包括网飞、Adobe、Spotify、Coursera等国际知名公司，不仅以独到眼光投资了创业初期的网飞公司，而且给网飞提供了战略建议，是网飞飞速发展的重要推手
推荐语：
彼得·蒂尔著名投资人《从0到1》作者
汉密尔顿·赫尔默明白战略始于创新，他确实展示了一项创新需要经历什么才能成为一项有价值的业务。
迈克尔·莫里茨红杉资本董事长
智慧地做出少量的决定远比正确地做出大量的决定重要。汉密尔顿·赫尔默准确解释了世界上成功企业的领导者是如何恰到好处地做出那一小部分决定的。
里德·哈斯廷斯网飞创始人，《不拘一格》作者
在竞争极其激烈的环境下，每个人都想吃掉你的“午餐”。如果不读《战略7力》你会死得很快。
丹尼尔·艾克Spotify创始人兼CEO
在Spotify，我们讨论新方案时经常用到 7 种战略力量，汉密尔顿·赫尔默对战略力量的分类、获取、利用和维护方式的精辟总结对处于各个阶段的公司都是一套绝妙的工具。
布鲁斯·奇曾Adobe前CEO
《战略 7 力》为制定战略的商业人士提供了重要的指导从汉密尔顿担任Adobe的战略顾问起，我认识他已经有十多年了。我很高兴他现在分享自己原创且引人入胜的商业见解。
乔纳森·莱文斯坦福大学商学院院长
《战略7力》提供了一个清晰、令人信服且富有洞察力的框架，可以帮助人们思考竞争优势的来源。赫尔默借助过往30年的经验剖析了企业如何建立战略力量并影响它们所属的行业。
达芙妮·科勒Coursera联合创始人及前总裁
《战略7力》是处于创业或增长期的企业人士的案头书它提供了一个巧妙而富有洞察力的框架，帮助我们思考如何在竞争环境中建立和保持战略优势。
<视频号逐字稿>
#视频号：布莱恩在工作
（抖音、Bilibili、YouTube、西瓜视频，小红书同名账号）
#公众号：糯米糍学堂最近的新闻标题让我看得有点懵，
微软“战略”投资OpenAI，
因为“战略”上有分歧，马斯克与OpenAI掰了。
都是战略，这新闻，有点糊弄人啊！
OpenAI或者ChatGPT的“战略”是什么？
有小伙伴就说，这要啥战略，人家有钞能力，百亿参数，干！
但是你想，是不是只要你拿了融资，这个逻辑就能用来解释你的战略。
那，难道没拿融资的那些企业，就没未来吗？
你要知道，组成全球经济的绝大部分企业，是没有拿融资的。
创业不融资，靠什么发展？
你要活下来，
一方面，要把竞争对手挡在门外，形成自己的壁垒，
另一方面，你在自己的池塘里，也得能钓到鱼，有利可图。
我们常常在搞不太清的时候，用“战略”这个词来糊弄。
读读孙子兵法，学习我党建国，请个顾问来做咨询，这样根本做不好战略。
你在百度上搜“什么是战略”，它会显示将近1亿个结果。
即便你读了很多，你可能也搞不清，究竟怎么干？
大家都忽略了一个关键，战略不是招募一堆高智商的小天才、或者请个老法师，躲在幕后，出谋划策。
战略，是帮助一线实战的兄弟们做好准备。
【解题1】那怎么帮他们做好准备，最基本的，你方向要清晰。
那方向是什么？这不是说，一拍大腿，今年业绩翻俩翻，三年上市稳江山。
相反，你要抓过程中的关键条件。有7个。
【图】（见视频）
规模经济、转换成本、网络效应、流程优势、品牌效应、反定位和垄断性资源。
我们简单挑几个，说一下，
规模经济，起源于亚当斯密的国富论。说白了，你规模越大，成本越低
【图】（见视频）
同时，竞争对手这个时候入场，性价比也不高
【图】（见视频）
一方面，你形成了自己的壁垒，另一方面，你还有利可图。
ChatGPT本质也是满足了这个关键条件。随着机器学习的积累，单位成本不断下降，其他玩家跟它正面竞争，根本没有优势。
再比如，转换成本，
【图】（见视频）
现在大家的沟通都在微信上，如果冒出来一家企业，跟微信一样的功能，你会用吗？如果你用了，你的几千个好友，怎么办？全部搬过去吗？这个成本很高。
一方面用户不愿意，另一方面对企业来说，性价比也不高。
这张图很关键，大家感兴趣的话，可以暂停，截图，下来自己琢磨下。
【解题2】我们下面更进一步，
假设，两家企业，都有规模经济，我们怎么评估，谁更有优势呢？
两点，看行业痛点，看跟竞品的差异。
以规模经济为例，现在chatgpt一个回复的成本大约2美分左右，已经很低了。
但是，如果他的回答质量很低，跟我们现有的AI产品没有太大区别，那他也不会有什么优势。
【图】（见视频）
如果你追求的不是规模经济，是其他几个条件，下面这张表格也做了总结。
你可以截图，回去仔细琢磨一下。
看懂了今天这两张图，你就知道战略是什么了。
其实你也连带着，把几乎所有投资人都会问的一个问题，也解答了。
这个问题就是“你的壁垒是什么”，
如果你还不清楚，请私信我。
今天分享的这两张表，来自于《战略7力》这本书。
书的介绍，我放在上面了。
这本书的推荐序，是Netflix网飞的创始人亲自写的。
他可不会轻易背书。
之所以他愿意写序，正是因为，本书作者斯坦福商学院的教授，在Netflix创业的初期就进行了投资，这位教授也是Netflix飞速发展的重要推手。
不过话说回来，这本书，有不少公式推导，可能比较难懂，你直接跳过就好。
今天，分享的这两张表，就是本书作者，给几百个项目做咨询积累的总结。
不断学习、不断实践最前沿的商业理念，这是我们唯一的出路。
本文转载于微信公众号：糯米糍学堂
