简单来说，
1、如果要做区域扩张，要先把价值主张做好，价格、产品、服务，至少要做好一项
2、聚焦、聚焦、再聚焦
3、只进入那些在客户、市场和运营上能实现协同的区域
4、如果选择了进入，就全力优化资源打穿
先看两段话，一个关于深耕长沙的茶颜悦色，一个关于7-11便利店。
营销的目的是为了占领用户心智，重复是进入心智的最好方法。
（知乎：成立6年的茶颜悦色，是如何成为长沙区域品牌的？出来能干翻喜茶吗？）
密集开店策略的三大优势：在一定区域内，提高品牌效应，与消费者建立信任度；集中一定范围，店与店的较短距离能提升物流和配送效率；广告和促销宣传更见成效。
（日本 7-11 便利店创始人铃木敏文《零售的哲学》）
1、大部分的公司根本就是瞎扩张
如果在一个地方生意玩不转，急着扩张到其他区域也大概率没洗。
麦肯锡做过一个统计，大约80%的企业在尝试进行区域扩张的时候都跪了。
每家公司的资源都是有限的，即使是拼命烧钱的互联网公司。
在有限的资源下，更要充分挖掘出自己的价值主张并想好进入策略，然后再利用区域扩张实现规模化。
2、还是沃尔玛和Kmart的例子
这个例子在“战略入门”系列的前几期中也用了好多次。
简单说来就是，
在同时成立的15年后，Kmart是沃尔玛的20倍。
一边是疯狂全球扩张，另一边是韬光养晦，挖掘价值、提升运营效率。
又过了15年，沃尔玛已经赶超Kmart，并在后续的发展中把Kmart远远地摔在了身后。
3、区域战略有3个选择
一旦要做战略的决定，就会涉及机会成本，就需要问这样一个问题：有限的资源，该采用什么样的战略，才能实现最大的价值。
区域战略的三个选择是聚焦、深耕与扩张。
1）聚焦，如果
各个地区或者板块之间没有协同性
或者，相比其他竞争对手没有竞争优势
或者，经常难以决策和取舍
或者，聚焦后能更好的挖掘价值主张
2）深耕
这是绝大多数公司该做的。
挖掘价值主张、搞清市场策略、注意营收结构。
在小范围内实现高市场份额后扩张。
3）扩张
满足2）中的条件后再做。
前提是，新的区域能与现有区域实现市场和运营的协同。
对于一些平台化的项目，区域的扩张对于运营效率的提升会有很大帮助。
在扩张前，可以准备梳理好两个表格，这样思路也清晰些：
1）向哪些区域扩张，可以看这几个维度：客群特征、客群基数、市场机会、竞争强度、客户价值、投资价值、组织与运营的流程、风险控制
2）扩张计划的实施，可以看这几个维度：目标、花费、价值主张（定价、产品、服务）的具体措施与实施时间线，相应的，市场策略和组织结构的具体调整与时间线。
4、做区域的扩张有4个步骤
不少公司看到在一个区域做的没有很大起色的时候，就觉得在其他区域可能有希望，或者是为了追求营收快速上升，就开始区域扩张。
不论什么程度的扩张，都是在耗费公司现有的资源，人和钱用在了一个地方，其他地方可能就用得少了。
一般来说可以分四个步骤，这样至少不会有大问题。
步骤一、研究目标用户，梳理优先级
首先就是要研究清楚目标用户，至少做个大概的优先级分类。
从客户的协同性、潜在机会以及竞争的激烈程度上，从一大堆潜在的扩展区域中把最合适的区域先大致选出来。
做客户研究的时候，市场规模、增长性、聚集度是可以考虑的维度。
做市场研究的时候，市场成熟度、市场玩家和动态需要关注。
可以用的工具有：市场导入曲线、PESTLE分析和波特五力模型。
在选出来候选区域之后，可以采取工作坊的形式，并把所有潜在选项和维度放在一个矩阵里比较决定优先级。
步骤二、商业模式的再研究，对于潜在目标区域进行排序
基于原有的商业模型，需要重新思考价值主张，包括定价、产品和服务的具体细节，也需要思考市场策略，看看有哪些需要重新制定。
这种分析也不用做太深，就是个成本和收益的分析。
在分析价值主张的时候，看价格、产品和服务的方法，可以有这样几个角度：市场标杆企业的表现、市场和监管的研究、市场调查。
在制定市场策略的时候，需要看渠道、销售策略，也要看看有些什么合作伙伴。
基本的方法就是市场研究和客户调研。
公司内部的组织和职能性评估也很关键，大后方不能乱。
包括对应扩张区域所需要的供应链、职能支持、投资需求和成本控制。这通过头脑风暴的方式也可以做最粗的整理。
步骤三、对潜在扩张区域进行细化打分和排序
这步就需要最终确定要扩张的区域。
背后所需要调动的人力和财力需要与整体战略有机融合。
从ROI的角度来看区域扩张的价值然后打分，梳理向哪些区域扩张。
可以在一个矩阵里对应区域看这几个维度做比较：客群特征、客群基数、市场机会、竞争强度、客户价值、投资价值、组织与运营的流程、风险控制。
步骤四、制定区域扩张计划
一旦确定了要扩张的区域，最后一步就是要制定计划，从开始的进入到后续的扎根。
这步的关键就是要让公司整体的职能跟区域扩张这个行动相匹配。
当然，如果机会不错，也可以看看有没有现成的合作方，以及收并购的对象。
这步可以看产品战略、服务战略和定价战略，也需要看渠道、市场和销售战略，以及组织、职能的战略，本系列之前和之后的八篇有详细说。
这步就需要搞清扩张计划的实施，可以看这几个维度，对应具体措施和时间线放在一个矩阵里：目标、花费、价值主张（定价、产品、服务），相应的，市场策略和组织结构的调整。
5、最后
实现规模化，区域扩张几乎是必经之路。
但也可以很烧钱。
在启动区域扩张计划之前，除了想清楚价值主张和市场进入策略，也要把整个扩张计划作为公司整体战略的一部分来看。
毕竟，区域扩张本身就要占用大量的资源，钱和人，其他事情上能用到的资源就少了。
话说回来，如果只做一个区域的生意，公司的营收也可以很滋润，何必急着扩张实现规模化。
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